地缘认知优势，是公共认知资产，绍兴人爱喝的绍兴黄酒

大部分美国伏特加很像俄国产的，红牌则不同，它产于俄罗斯。老高注解：什么是势，本质上是认知的势。美国产的伏特加与俄罗斯产的伏特加可能在技术上、口感上、工艺上并无太大的差别，唯一的差别是认知上的差别，消费者认为的正宗才是正宗，消费者认为的好才是真的好。

地缘认知优势，是宝贵的公共（公众）认知资产，是一个地区在长期历史过程中、文化沉淀下、风土人情里所孕育出来的全国认知优势。山西的醋、茅台镇的酱香酒、武汉的辣鸭脖、西湖龙井茶、北京的烤鸭、兰州的牛肉拉面，这些都是有地缘认知的优势。中国榨菜属涪陵、涪陵榨菜属乌江，这也是典型的借势，绍兴人爱喝的绍兴黄酒，异曲同工之妙，借的是地缘的势、借的是全民认知的势。

历史文化遗产是一座大宝库，这个宝库的存放地就在公众认知之中。品牌就是要借助、发挥、发掘、再造这个势，要借尸还魂。谁能够占据它，谁就站在了巨人的肩膀上，谁就有取之不尽、用之不竭的能量。

要有这个文化胆量、要有这个战略视野、更要有这种义不容辞的责任

一次，朋友介绍一做饭店的，磁州卤面做了22年，十几家店。边喝酒边聊天，聊到兴起我说核心你这个事就4句话：想好一桌饭，聚焦一道菜；代表一座城，做好磁州宴。找到你文化的母体、只要找到这个文化母体，你就有了取之不尽、用之不竭的力量，这是其一。其二，聚焦一道菜的前提是要想好一桌饭，一道菜就是一门生意，桌上的其他都是配称。其三，民以食为天，为城市决绝大问题，要做一张城市名片，代表一座成。

动则动于九天之上，我们要有这个文化胆量、我们要有这个战略视野、我们更要有这种义不容辞的行业责任。否则，你一想就把事想小了，这个店赚钱了、那个店赔钱了，今天赚了、明天赔了，这些都是假象，本质是你要找到基业长青的那个利基点。你要成大事，就要借大势，什么是你的大势，就是你背靠的那个文化、就是你要解决的大问题是什么。

画的大大的，就是让你知道我可是根正苗红

红牌则不同，它产于俄罗斯，这则广告继续说道。酒瓶上则表明：产于俄罗斯列宁格勒。老高注解：一以贯之、自始至终，不只是“说”到，更要看到。产品是企业最大的自媒体，广告怎么说，产品就要怎么做，怕你看忽略了，酒标还要再次提醒你，我可是产于俄罗斯的列宁格勒的。这方法在茅台镇酒上也见过，产自茅台镇核心产区，还真就给你画个地图标注出来，画的大大的，就是让你知道我可是根正苗红啊。另外都说：细节决定成败，可什么是细节、细节从哪里来？细节从战略到战术中来，从宣传到产品中来，从心智到认知中来，只有这样才叫细节，否则就成了细枝末节、就成了鸡毛蒜皮，一以贯之、自始至终。

我们要感谢对手犯下的错误，我们就是要静静的等着对手犯错

红牌抓住了俄罗斯伏特加这一定位，但后来在阿富汗危机中开始退缩了。它不再提自己的俄罗斯背景，打出的广告对其俄罗斯传统避而不提，结果给绝对牌伏特加以可乘之机。后者打入伏特加市场后抢占了领先地位。

老高注解：思想的阵地你不占领，敌人就占领，优势的认知你不宣传，对手就宣传。既然你闭口不提，对手就要大张旗鼓的宣传。困了、累了，喝红牛，你红牛不说了。有的是对手要说，有的是对手抢着说。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。我们要感谢对手犯下的错误，我们就是要静静的等着对手犯错，善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。

未完待续

以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。