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“打100个电话邀约,一个都不来也很正常。有一位客户愿意前来洽谈,我就很感恩了。”抱着这样淡定踏实的心态,武汉交通职业学院艺术学院2014级广告设计专业学生董文俊,开始了自己的职场实习期。
5个月来,他付出了辛勤和汗水,也收获着喜悦与感动。更令同学们羡慕的是,他的平均月薪已达九千,有两个月已过万。“董文俊在学校就很优秀,但实习期工资这么高,确实超出了我们的预料。”今日,该校艺术学院党总支大大彭勤学高兴地对楚天都市报记者说。
最累的一单业务 连续谈了10小时
去年11月,经学校老师介绍,董文俊与同学们一起前往武汉一设计服务公司开始实习生活。他的工作内容,主要是通过实地走访、电话联系等方式寻找客户,根据客户需求帮助匹配合适的设计师,辅助洽谈合作,然后签订协议。
“最开始的时候,脸皮太薄,打电话或者前往小区探访客户,我都不好意思主动上前,现在算是锻炼出来了。”董文俊说,早晨七、八点开工是常事。去年冬天的时候,有好几次,他早上五点就起床了,转两趟公交两趟地铁,前往开盘的楼盘集合;晚上下班时间都是根据客户时间而定,九、十点都很正常。最累的一次,他跟客户从中午1点“磨”到了晚上11点,最终成功签单。
董文俊所在的实习单位人事经理尹军介绍,这几个月里,董文俊的平均工资是在九千左右,有一个月达到了1.5万,“当月他签了4个单子。这个小伙子很勤奋。”
“其实我的工资不算最多的,我同学范学文上个月拿了两万呢。”董文俊介绍,工资由三部分组成:基本工资+签单提成+奖金。“基本工资比较低,想要获得高工资,就得加倍努力做出业绩。”记者了解到,他每天的微信运动步数都是“3万+”,这都是他一步步拜访客户走出来的。很多时候,他都是刚端起午饭,接到客户电话就跑出去了。
对待客户真诚而专业 成功的几率大很多
从最开始的一次次被拒绝,到后来签单成功的次数越来越多,董文俊在工作方法上有没有啥诀窍?
董文俊说,客户有需求,公司可以供给,两者之间需要的是一个很好的桥梁,而他要做的就是扮好这个角色,“真诚对待每一个客户,而且介绍的内容够专业, 你成功的几率大很多。”
“其实月薪过万,没有传说中的那么难。但你必须认真,持续学习。”董文俊说,平时一起实习的同学,下班后都会互相“取经”,还有的常泡在书店看书,选择性地阅读对自己工作有帮助的书籍。积累好经验后,他会向着专业化的设计师方向发展。(记者罗欣 通讯员马琼 吴朵朵 实习生张敏)
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