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在武汉,有这样一群人,只为了“把压力人从油盐过重的食物圈拯救出来,把健康的生活态度从武汉辐射出去。”
成立之初,他们就精准捕捉到了都市人想减脂但没时间的痛点,精心研发了颜值与实力并存的“轻食”沙拉。在沙拉1.0外卖时代,他们从众多竞争对手中脱颖而出,获得了顾客无数好评口碑!如今莎啦啦进入2.0时代,居然和粉丝一起将餐厅开到了天上去!
运营三个月,日单峰值破千。
莎啦啦成立于2016年3月,每款产品均由专业营养师精心搭配,精选上等肉质,新鲜蔬果,将每份食物的热量精确到以克计算。配上莎啦啦独家秘调酱汁,汁鲜肉嫩,不仅美味健康,还具有减脂功能,效果明显,一经推出就大获粉丝喜爱,在运营三个月后便创下日单破千的神话。
一个月,完成覆盖全武汉十五个片区的沙拉配送。
2016年底,他们尝试和更多粉丝一起打造健康产业,粉丝们的热情让他们惊喜而感动。仅在一个月内完便成功兑现了对粉丝当日点单当日送的承诺。
仅仅一天时间,完成屋顶音乐餐厅的全部众筹。
众筹一天,他们收到了两百多位粉丝的众筹意向,白天田园与轻食,晚上民谣与聚会,这里成为了都市人享受生活的乌托邦。
从外卖到实体餐厅,
这五点创业经验你可以借鉴!
一、有明确的产品定位和品牌理念。
莎啦啦的产品:美味+颜值+减脂+健康
莎啦啦的品牌定位于都市人的健康生活方式,美味与身材必须兼得。倡导健康减脂的生活方式,让人们远离油腻,摆脱恶性减脂习惯,培养健康的生活态度。
无论是外卖平台还是实体餐厅,一份沙拉,两杯清酒,三五朋友,莎啦啦始终做都市人需要的东西,致力于将都市人从繁忙的工作中解放,回归自然的田园生活。
二、拥有周期举办的特色品牌活动。
为了更有效的将健身理念融入沙拉食品中,莎啦啦独创特色减脂营:
每天不重样的沙拉午餐,制定营养的三餐食谱,聘请专业私教拍摄健身运动视频,专职督导按时监督每一位学员的运动指数和减脂状况。
减脂营采取小班教学,每期15-20人,在为期20天的学习中,学员们每天打卡,相互鼓励,创下了人均减脂8斤的奇迹。如今,减脂营已成功举办26期,为上千名学员提供了减脂服务。
三、经常营销策划爆品活动。
为了传播“轻食”减脂理念,他们邀请非诚勿扰爆灯男嘉宾举办了“寻找明星代言人——万人减肥PK大赛”活动,一时刷屏朋友圈。
为了倡导沙拉+健身的生活方式,他们特邀武汉颜值明星私教、天天向上特约嘉宾王小龙和王小森为品牌代言,进行健身指导,大受粉丝追捧。
为了增加品牌影响力,他们邀请了武汉15位知名网红主播,不刷脸不刷卡,仅仅凭着一个沙拉罐玩遍武汉各大景点,全城直播引爆武汉。
四、带粉丝玩,与粉丝保持高效互动。
除了让粉丝“吃”好,他们还带着粉丝“玩”出了新高度。为了更好地与粉丝互动,他们带粉丝去参加新电影首映明星见面会,送粉丝健身房年卡、季卡,带粉丝参加夜跑、送粉丝私教体验课。
每一次举办活动,他们都让粉丝免费参与,但是工作人员的配置,教练的挑选,餐谱的每一个数据,都是抱着处女座的精神去严格挑选,只为把最健康的生活态度带给每一个人。
五、自己有钱了还要带着粉丝一起富。
莎啦啦从线上外卖到实体店落地,这一切都离不开粉丝的支持和鼓励。
早在创立初期,就有粉丝询问加盟事项,初于对项目和粉丝的负责考虑,他们并未开放加盟。
2016年,他们拼尽全力力挽狂澜,最终在众多沙拉品牌中脱颖而出,成为武汉唯一一家生存下来的沙拉品牌。
2016年底,他们开始招募城市合伙人,一周之内签完11个片区,创下沙拉品牌最快加盟传奇。今年,在发布首次开放招募全国城市合伙人的信息后,2个小时内便收到了来自全国各地共六十多份申请表。
点评:
跨界合作的重点就是互补,通过互享客户资源,迅速扩大顾客群,也能让顾客得到实惠。莎啦啦健康餐正是深谙这一点,通过刷罐通玩武汉、最美私教评选、众筹实体餐厅等尽可能地利用各种资源让自己获得更高的知名度。
将健身理念融入沙拉食品中,独创特色减脂营,改变用户饮食习惯,增加用户对品牌粘连性。
结语
据了解,莎啦啦沙拉2017年预计扩张市场,开放城市合伙人。目前健康饮食一定会新的流行,莎啦啦健康餐用心的创造了一个好玩、独特、乐活的世界,等着顾客来遇见TA最倾心的那一味。如果你有兴趣,欢迎添加微信:faraway127。
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